BARCELONA, España. - En el aula del Cibernarium donde imparte el curso “Networking: crea y amplía tu red de contactos con internet”, Rosaura Alastruey debe poner más empeño en aclarar qué no es hacer networking que en explicar en qué consiste esta herramienta moderna para establecer contactos.
“El networking no es una red de ventas, ni una bolsa de trabajo, ni un nuevo sistema para conseguir enchufarse en un buen puesto, ni una colección de tarjetas de visita”, aclara esta experta en redes de contactos que ha bebido de las fuentes originales del concepto durante un periodo de investigación en Silicon Valley.
¿Qué es, entonces, el networking?
“Es una filosofía de vida - resume Alastruey- que consiste en construir y mantener relaciones a largo plazo que impliquen un beneficio conjunto para las dos partes”.
El contacto puede ser vía internet y presencial, básico para crear una relación de confianza. Una persona tarda de tres a cinco años en desarrollar una red que realmente funcione.
Según ha observado Alastruey durante más de ocho años de profesión, las mujeres cuentan con todas las herramientas necesarias para asimilar el concepto de implicación en una red que se fundamenta en el lema “Dar antes de recibir”. “El networking femenino se fundamenta precisamente en el establecimiento de relaciones conjuntas, siendo este proceso ya un objetivo de trabajo en sí mismo”, explica Rosaura Alastruey.
Los tópicos que apuntan que las mujeres no quieren prolongar su jornada fuera del puesto de trabajo están cayendo al mismo ritmo que se incorporan a tareas de responsabilidad en el ámbito profesional. “Es evidente que las
características y habilidades sociales de las mujeres y los hombres son diferentes por naturaleza”, asegura Alastruey.
La ciencia ha aportado su explicación biológica al establecer las diferencias entre el cerebro masculino y el femenino. La mayoría de los estudios coinciden al señalar que las mujeres tienen más circuitos cerebrales para el lenguaje y para la observación de las emociones de los demás, y por eso muchos deducen que el lenguaje y la conversación son muy importantes para las mujeres.
O sea, que las mujeres tienen su propia manera de relacionarse y de explotar las redes de contactos, alejadas de las tradicionales masculinas de “tomamos una copa al salir de la oficina” o “quedamos para jugar al golf”.
Y en los últimos años las redes femeninas se están extendiendo como una telaraña en diferentes ámbitos profesionales. Alastruey, que trabaja tanto para redes mixtas como para otras exclusivamente femeninas, apunta que las mayores diferencias son “el grado de detalle en que se basan y en la constancia y periodicidad de los encuentros”. Ellas, al parecer, van al grano.
Una buena manera de empezar a hacer networking es integrarse en una red ya existente. Como han hecho las más de 2 mil mujeres que forman parte del Círculo de Mujeres de Negocios, una plataforma que funciona a través de la página de internet mujeresdenegocios.net. Elena Faba de la Encarnación, fundadora y presidenta, explica la receta del éxito del Círculo de Mujeres de Negocios.
“La fórmula de una plataforma digital es aunar las nuevas tecnologías con las necesidades de un colectivo, creando un ambiente de confianza porque nosotras garantizamos que todas las integrantes han pasado un filtro con criterios profesionales”, asegura.
Además de las herramientas de contacto y promoción personal que brinda la plataforma digital, las empresarias asociadas pueden participar en los encuentros mensuales (limitados a veinte participantes) y en las diferentes iniciativas que se convocan periódicamente. “Estamos muy satisfechas del resultado porque desde que se creó en febrero del 2005 no ha dejado de crecer”.
“Funciona por la energía que ponemos todas y por el objetivo común: no somos un grupo de amigas, estamos aquí para hacer
negocios y mejorar nuestras carreras profesionales”.
“A partir de ahí pueden surgir relaciones personales, pero al Círculo se acude cuando quieres resolver una cuestión profesional”, explica Elena Faba.
Eugenia Bieto, subdirectora general corporativa de Esade, cree que las redes femeninas aportan un tipo de contactos muy valiosos, pero aboga por duplicar esfuerzos.
“Son necesarias las dos redes, la profesional con colegas hombres y mujeres y también la propia. En la exclusivamente femenina se suelen compartir inquietudes y problemas propios, que son comunes a todas las mujeres independientemente de a qué sector profesional pertenezcan”.
Por ejemplo, el programa Directivas XXI, un seminario dirigido a mujeres profesionales que imparte Esade, incluye el networking como uno de los objetivos principales.
El estudio El negocio está en las relaciones pero, ¿dónde están las mujeres?, elaborado por el centro Internacional Trabajo y Familia de IESE apunta a la falta de una red de contactos informales como la segunda mayor barrera para el desarrollo profesional de las mujeres.
Y cita a la consultora Sheila Wellington, que ha elaborado una lista de excusas que han utilizado las mujeres para evitar las relaciones de este tipo.
La sensación de aprovecharse de la situación, el miedo al rechazo en ambientes hostiles, la falta de poder de decisión y la falta de tiempo son las principales causas por las que ellas se resisten a integrar una red de contactos.
Aunque cada vez son más las mujeres que se integran en una red o, incluso, crean la suya propia.
|
