ENFOQUE

Alianzas fortalecen las exportaciones

OPINIÓN

Una alianza exportadora es un modelo de colaboración entre dos o más agrupaciones que desean unir esfuerzos para acceder al mercado internacional.

En este artículo me centraré en el Caribe.

Las exportaciones hacia el Caribe pueden crecer si formamos alianzas exportadoras.

La mayoría de las islas caribeñas se surte de Miami por la amplia oferta exportable y la buena logística.

La población caribeña sobrepasa los 40 millones de habitantes y algunas islas cuentan con menos de 15 mil habitantes (Bonaire, Anguilla, etc.) y estas no pueden importar un contenedor de 40 pies de un solo producto debido a la demanda limitada.

La oportunidad consiste en consolidar varios productos, como por ejemplo la mitad del envío de línea blanca y plasmas de la Zona Libre de Colón y la otra mitad productos alimenticios no perecederos de Panamá.

Otra posibilidad pudiera ser el envío de un contenedor refrigerado de frutas y vegetales frescos compatibles: piñas, melones, sandías y zapallos donde participan dos cooperativas y dos empresas privadas.

Con esto se obtienen múltiples ventajas, como generación del negocio, tener un cliente satisfecho, diversificación de la oferta exportable, cultura empresarial asociativa (que puede ser un impedimento debido a que somos individualistas), incursión a nuevos mercados y las empresas involucradas mantienen su personería jurídica.

Probemos la asociatividad para aumentar las exportaciones, desarrollemos una cultura de cooperación, formemos a especialistas en comercio exterior para coordinar consorcios de exportación, y exploremos sinergias entre las industrias locales, Zona libre de Colón, el Canal, cooperativas y el Estado.

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