incentivos por bajas ventas

El Porsche y la casa van juntos

Si el aumento de las ventas resulta sostenible, las compañías chinas podrían pensar en acelerar la compra de tierras.
Las constructoras chinas quieren acelerar la venta de su inventario para mejorar el flujo de caja. Las constructoras chinas quieren acelerar la venta de su inventario para mejorar el flujo de caja.
Las constructoras chinas quieren acelerar la venta de su inventario para mejorar el flujo de caja.

Agobiados por las deudas, los desarrolladores chinos han recurrido a incentivos como los autos de lujo para deshacerse de un cúmulo de viviendas sin vender, cuya superficie es siete veces la de Manhattan.

Hopson Development Holdings Ltd. en mayo ofreció un Porsche gratuito o descuentos de hasta el 11% a los primeros treinta compradores de los apartamentos de un complejo del sur de China.

Evergrande Real Estate Group Ltd. permite a los compradores cancelar la compra y recuperar todo su dinero en cualquier momento antes de mudarse a su vivienda.

Estas ofertas ponen de manifiesto la urgencia de los desarrolladores por aprovechar una incipiente recuperación de las ventas y los precios para generar efectivo y reducir una deuda récord.

Sin embargo, no está claro si la recuperación llegará a afirmarse. Si bien las ventas en todo el país dieron un salto del 32% interanual en mayo, la inversión en construcción y propiedades sigue siendo restringida.

Al aprovechar esta oportunidad de una ligera mejora en la confianza, los desarrolladores están tratando de vender rápidamente para obtener más liquidez, dijo Kaven Tsang, analista sénior de Moodys Investors Service en Hong Kong.

Los incentivos generosos para seducir a los compradores son habituales en China, pero la dudosa situación de las finanzas de los desarrolladores se suma a la urgencia de liquidar unas existencias de viviendas sin vender que llegan a 430 kilómetros cuadrados (166 millas cuadradas), la superficie más grande en tres años.

Entre los 25 desarrolladores chinos cuya evolución sigue Bloomberg Intelligence, solo dos generaban un flujo de caja positivo con las operaciones y la inversión en 2014. Entretanto, su deuda neta combinada saltó a un récord de 148 mil millones.

Los desarrolladores mencionan la liquidación de las existencias como su principal objetivo en 2015 debido a la caída de los márgenes y a los flujos de caja negativos, escribieron los analistas de Morgan Stanley bajo la dirección de John Lam, que trabaja en Hong Kong, en una nota del 19 de mayo.

Luego de que los desarrolladores se vieron presionados por la caída de las ventas y los precios, el Gobierno chino comenzó a revertir el rumbo el año pasado y flexibilizó algunas de las restricciones impuestas al sector inmobiliario, impulsando una recuperación.

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