fabricante gana contrato en eu

Unidad de defensa impulsa a Embraer

La orden podría ascender a $950 millones por 55 aviones, diseñados para la vigilancia y para operaciones de control de insurgencias.

La brasileña Embraer espera vender su avión militar ligero Súper Tucano a más países de la Organización del Tratado del Atlántico Norte (OTAN), tras obtener un pedido de Estados Unidos (EU) que la colocó en las grandes ligas de los contratistas de defensa, dijo un ejecutivo de alto rango de la empresa.

Cuando se le está vendiendo a los clientes más exigentes del planeta (...) es una vitrina, dijo Luiz Carlos Aguiar, jefe de la unidad de Defensa y Seguridad de Embraer.

Abre naturalmente la puerta a los países de la OTAN, que tienen muchas operaciones conjuntas, añadió.

Semanas después de que Embraer consiguió su primer contrato con el Gobierno de Estados Unidos, Aguiar dijo que el fabricante está viendo al menos otros tres proyectos para las fuerzas armadas de EU, inmutable ante los ataques políticos que rodean la demanda presentada por un rival estadounidense.

Con el negocio en Estados Unidos, la unidad de defensa de Embraer podría aportar hasta un cuarto de los ingresos en 2020, dijo Aguiar, desde una cifra estimada en un 14% para el año pasado y de menos de un 5% en el 2006.

La unidad promete un crecimiento sostenido ligado a las fuerzas armadas de Brasil, en momentos en que el país aumenta la protección de sus vastas fronteras y de sus extensas reservas de petróleo en aguas profundas, lo que reduce la dependencia de Embraer de los ingresos altamente cíclicos de la aviación civil.

Pero mientras crecen las ambiciones en defensa de Embraer en los otros países, además enfrenta más competencia políticamente cargada.

La semana pasada, la Fuerza Aérea estadounidense detuvo un pedido por 355 millones de dólares del Súper Tucano por una demanda de Hawker-Beechcraft, de Kansas, cuya propuesta no fue aceptada, lo que generó críticas nacionalistas de los legisladores del estado y del precandidato republicano Newt Gingrich.

Aguiar le restó importancia a los riesgos políticos y confía en que una decisión judicial rápida permitirá a Embraer entregar los primeros Súper Tucanos a la Fuerza Aérea desde una nueva planta de Florida el año próximo.

“Nuestro equipo está completamente listo. Nadie fue despedido”, dijo Aguiar. “Solo presionen el botón y vamos a trabajar. La orden podría ascender a 950 millones de dólares por 55 aviones, diseñados para la vigilancia y para operaciones de control de insurgencias en condiciones accidentadas como la frontera afgana”.

El enfoque de Embraer en defensa es un regreso del fabricante de aviones a sus raíces. La compañía fue fundada en 1969 como proveedor para la Fuerza Aérea Brasileña y administrada por el Gobierno.

Después de ser privatizada en 1994, la compañía se reinventó como un fabricante de aviones comerciales y eventualmente se convirtió en el principal fabricante mundial de aviones regionales, compitiendo con Bombardier de Canadá.

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