Acalorada guerra de precios en Estados Unidos, tiendas compiten con Amazon

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La Federación Nacional de Minoristas (NRF, por sus siglas en inglés) estima que cerca de 137.4 millones de consumidores harán compras en tiendas u online. La Federación Nacional de Minoristas (NRF, por sus siglas en inglés) estima que cerca de 137.4 millones de consumidores harán compras en tiendas u online.
La Federación Nacional de Minoristas (NRF, por sus siglas en inglés) estima que cerca de 137.4 millones de consumidores harán compras en tiendas u online. AP

Wal-Mart Stores Inc., Target Corp. y otras cadenas de tiendas físicas están contando con más importantes descuentos y mayores selecciones online para seguirle el ritmo a Amazon.com Inc. esta temporada de fiestas.

En tanto el Black Friday da lugar a una avalancha de compras de fin de año, las cadenas están promocionando mayores reducciones de precios que en 2015 –una apuesta a que se justifica reducir los márgenes para mantener la participación de mercado–. En base a un estudio realizado por Market Track, Wal-Mart está ofreciendo un descuento promedio de 39%, en comparación con 35% del año pasado.

En Target, las reducciones de precios aumentan de 36% el año pasado a 38%. “La línea entre las tiendas tradicionales y el comercio electrónico es cada vez más borrosa, por lo que necesitamos generar un gran impacto durante los grandes eventos minoristas como Black Friday”, dijo en un comunicado por correo electrónico Traci Gregorski, vicepresidenta senior de mercadeo en Market Track.

“La facilidad para comparar precios a lo largo de los distintos canales de venta está creando una situación que genera una gran ventaja en las manos de los consumidores”, añadió.

Wal-Mart y otros también están llevando a sus consumidores a ofertas online, en lugar de simplemente a los locales físicos. Mientras que la cadena todavía ofrece especiales de Black Friday en sus súper centros, ese día marca el comienzo de una serie de promociones online llamada “Cyber Week”.

Wal-Mart ha triplicado su selección de comercio electrónico a 23 millones de productos este año, apuntando a una mejor competencia con Amazon.

Target, mientras tanto, ofrece 15% de descuento en casi todos los productos de sus locales y sitio web durante dos días: domingo y lunes. Este agresivo descuento tiene un costo. Cuando Target redujo los precios la última temporada de fiestas, su margen de ganancias se redujo de 28.5% a 27.9%.

La Federación Nacional de Minoristas (NRF, por sus siglas en inglés) estima que cerca de 137.4 millones de consumidores harán compras en tiendas u online durante el fin de semana de cuatro días que comienza el Día de Acción de Gracias. Pero la cantidad de dinero que los estadounidenses han gastado ha declinado durante los últimos tres años, cayendo 26% desde 2013 a un promedio de 299.60 dólares por persona en 2015.

Esto es una señal de que las compras festivas se están extendiendo a un mayor período de tiempo.

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