La disminución en las ventas de automóviles nuevos registrada en los últimos 17 meses ha hecho que las agencias de vehículos en el país usen varias estrategias para aumentar la comercialización y atraer a una nueva generación de compradores.
Las cifras de la Contraloría General de la República revelan que la venta de vehículos nuevos se redujo 11.6% durante los primeros cinco meses de este año, al compararlo con el mismo lapso de 2017, por lo que dinamizar las ventas se ha convertido en una necesidad para el sector automotor.
En sus estrategias de mercado, las agencias de carros buscan ofrecer beneficios que permitan enganchar rápidamente a los clientes: venta de vehículos a precios de introducción (los más bajos del mercado), un año de mantenimiento gratis o comenzar a pagar el crédito a los tres meses siguientes de la compra.
Rafael, un consumidor panameño, asegura que actualmente las agencias ofrecen entre de sus opciones de compra paquetes de financiamiento con hasta cinco bancos de la plaza.
“La misma agencia se encarga de contactar al banco y brindar opciones de compras al cliente. Antes este proceso se hacía por separado”, asegura.
Endeudamiento
Según un reporte de la Superintendencia de Bancos, hasta abril de este año los bancos tenían saldos por mil 741 millones de dólares en el renglón de préstamos para automóviles.
“Hubo un crecimiento en valor absoluto de $62.3 millones respecto al mismo mes del año pasado. Esto significa que hubo un mayor desembolso de los bancos”, asegura una vocera de la Superintendencia de Bancos.
El economista Olmedo Estrada explica que el mercado de automóviles está pasando por un momento de transición. Mientras que por un lado las ventas al contado están cayendo, por el otro, aumenta la comercialización por financiamiento. “Esto se dará a medida de que el panameño sienta que los recursos que tiene disponibles por sus ingresos no son suficientes para adquirir bienes y servicios”, dijo.