Apple Inc. demostró algo este año: puede cobrar lo que quiera por sus iPhones. Su crecimiento se basa en su capacidad para mantener ese poder de fijación de precios.
Mark Gurman y Debby Wu de Bloomberg News revelaron más detalles del cambio de imagen planeado por Apple para sus modelos de iPhone que presentará en el otoño boreal de 2018.
Habrá una versión actualizada del iPhone X de 2017; una edición de gama alta y pantalla más grande del iPhone X, presumiblemente con un precio aún más alto; y un modelo similar al iPhone X con algunas partes más básicas que servirá como modelo de más baja gama en las líneas de 2018 de Apple.
Al igual que las ediciones de iPhone 2017 de Apple, habrá tres modelos del año en curso, pero con una segmentación de producto y precios aún más clara: buena, mejor y superior.
Pero esta es la cuestión: Apple nunca ha tenido éxito vendiendo los teléfonos “buenos” de su línea. Pero eso apenas le ha importado, porque los modelos de nivel básico cumplen efectivamente otro deber: empujar a las personas hacia las versiones más caras en las que Apple confía cada vez más para el crecimiento de sus ventas.
La capacidad de Apple para vender el teléfono inteligente más caro de su línea ha sido la mayor sorpresa positiva en el último año de la compañía.
El precio promedio de venta del iPhone subió a $758 en los nueve meses terminados el 30 de junio, en comparación con los $661 en el mismo punto de 2017. Eso es una prueba de la demanda del modelo X de $1,000 y más, que según Apple ha sido el iPhone más vendido desde que salió a la venta. Si el precio de venta promedio de su iPhone se hubiera mantenido constante, los ingresos del iPhone para Apple habrían aumentado solo un 0.4% hasta ahora en este año fiscal.
En cambio, aumentó un 15%.
La otra cara de la prevalencia del iPhone X es lo poco memorable que fueron otros modelos de 2017, como el iPhone 8 y su hermano de pantalla grande, el 8 Plus. Esas eran las versiones buena y superior, y Apple apenas las menciona ahora.
Eso es concordante con un patrón de iPhones de gama relativamente baja de Apple que no causa la euforia entre el público. ¿Recuerdas el iPhone SE lanzado en 2016? Apple dijo en ese momento que algunas personas querían un teléfono inteligente relativamente más pequeño cuando la mayoría de los teléfonos se volvieron gigantes. Podría haber sido el iPhone para las masas, pero el iPhone SE de $399 ha sido relegado a un nicho en la línea de productos de Apple.
El iPhone 5c de 2013 fue considerado una alternativa económica a $100 menos que el modelo insignia de $650 de la época. Es el Voldemort de los iPhones. Nadie habla de él.