El nuevo pedido de Delta Air Lines Inc. por aviones Airbus SE muestra que a veces es el acompañamiento, no el plato principal, lo que ayuda a conseguir un trato exitoso. Al anunciar una compra de 100 aviones, Delta también dijo que se convertiría en un importante proveedor de mantenimiento para los motores Pratt & Whitney que impulsan el avión.
Eso abre una nueva fuente de ingresos para la unidad TechOps de la aerolínea, que sirve a otras aerolíneas además de Delta.
Pratt, una unidad de United Technologies Corp., se ha comprometido a utilizar TechOps para más de 5 mil reparaciones y revisiones del motor. Eso ayuda a crear una oportunidad de ventas de 15 mil millones de dólares a largo plazo, dijo el máximo ejecutivo de Delta, Ed Bastian. Queda por ver si la proyección sale bien. En comparación, el pedido de aviones A321neo de Delta tiene un valor de lista de $12 mil 700 millones.