En un proceso de negociación, tiene sentido crear un plazo artificial cuando el costo de su tiempo es más grande que el costo del tiempo de la otra parte.
Una situación como la ocurrida en 1998 con la Asociación Nacional de Básquetbol de Estados Unidos muestra a las claras el tema de los costos asimétricos de tiempo. El comienzo de la temporada fue pospuesto durante varios meses a raíz de que las negociaciones sobre contratos quedaron estancadas. Por los acuerdos de transmisión con las televisoras, los propietarios obtienen la mayor parte del dinero en la postemporada, que ocurre en la primavera. Pero los costos de tiempo de los jugadores, sin embargo, estaban distribuidos a lo largo de la temporada.
Fue por eso que los propietarios establecieron un plazo artificial del 5 de enero de 1999. De esa manera, forzaron a la otra parte a llegar a un acuerdo antes de que comenzaran a tener fuertes costos. La jugada fue exitosa y ambas partes llegaron a un acuerdo.
Distribuido por The New York Times Syndicate
