El grupo español Santander quiere aprovechar los 140 mil millones de dólares en activos que tienen los inmigrantes de reciente llegada a Estados Unidos (EU), especialmente empresarios latinoamericanos, para hacer crecer a su banca privada, dijo uno de sus principales ejecutivos.
La unidad espera duplicar los fondos que gestiona a nivel global en los próximos años. Los nuevos inmigrantes en Estados Unidos, en particular empresarios de América Latina, son un mercado creciente para los gestores locales de riqueza y para potenciales nuevos participantes, dijo Álvaro Morales, jefe de la división de banca privada internacional del prestamista español.
“Vemos muchas oportunidades en el mercado doméstico estadounidense”, dijo Morales durante el Reuters Wealth Management Summit, en Ginebra.
“Lo que apreciamos es que muchos clientes mexicanos o venezolanos están enviando a sus hijos a universidades estadounidenses, sus esposas se mudan allá, y ellos se mudan por los fines de semana. Y al final se convierten en residentes tributarios estadounidenses”, añadió.
La banca privada de Santander, presente en Estados Unidos pero que sirve a clientes que no residen en ese país, evalúa la apertura de una rama dirigida a los nuevos residentes tributarios en Estados Unidos, dijo Morales. El ejecutivo estima que los activos de los potenciales clientes que han llegado a Estados Unidos en los últimos años alcanzarían los 140 mil millones de dólares.
Los gestores de riqueza en Estados Unidos también apuntan a ese mercado, aunque Santander espera capitalizarlo con su propia franquicia latinoamericana para captar nuevos clientes. El banco español obtiene casi la mitad de sus ganancias en América Latina, donde Brasil es su mayor mercado.
“Son personas que han llegado recién a Estados Unidos en los últimos dos a tres años y todavía son más latinoamericanos que estadounidenses”, dijo Morales. Santander también quiere acrecentar su negocio general en Estados Unidos, también mediante su unidad de banca minorista en el noreste del país.
