Las empresas que se dedican a la distribución al por mayor necesitan establecer una estrategia comercial que les permita diferenciarse de su competencia. Los líderes de estas organizaciones buscan ejecutar estas estrategias en calle de manera efectiva para alcanzar sus metas. Sin embargo, ¿Cómo se traducen estas estrategias en acciones concretas en el día a día? Es necesario que estas empresas utilicen herramientas de software empresarial para poder alinear sus estrategias comerciales con las actividades que se realizan en la calle.
Es en este punto crítico donde Ubiqua desempeña un papel indispensable. Ubiqua es una plataforma de software para la planificación, ejecución y medición de la estrategia comercial para las empresas de distribución al por mayor. La planificación correcta de estrategias de precios, productos, canales y promociones específicas por tipología de clientes, le permite a los líderes de estas empresas diseñar una estrategia diferenciadora en el mercado. Para ejecutar esta estrategia en calle, Ubiqua proporciona herramientas intuitivas y amigables que permiten al personal en campo ejecutar las estrategias con eficiencia. Finalmente, los líderes de las empresas pueden medir los indicadores de gestión desde tableros de control que son parte de la plataforma. De esta manera estas empresas pueden estar inmersas en un ciclo continuo de mejora.
Para ser efectivos en este ciclo de mejora continua, Ubiqua ofrece diferentes funcionalidades para satisfacer las necesidades de todos los roles que son parte de la estrategia comercial. Esto incluye los roles de ventas, entregas, cobros y ejecución de punto de venta. Adicionalmente hemos diseñado una capacidad innovadora de pedidos sugeridos mediante Inteligencia Artificial. Este recurso fortalece la capacidad del preventista al proporcionar argumentos sólidos basados en el análisis de históricos de ventas, devoluciones y promociones. Este modelo inteligente utiliza información histórica del cliente que está atendiendo, y de otros clientes similares, para realizar sus recomendaciones. Este proceso contribuye directamente a un incremento en el ticket promedio de ventas y facilita la generación de ventas cruzadas durante visitas más ágiles y efectivas.
Adicionalmente, para optimizar el desempeño del rol de entregas y cobros, Ubiqua ofrece un módulo de Optimización de Rutas. Este módulo permite a las empresas de distribución maximizar la eficiencia en la planificación de entregas, considerando variables clave como la ubicación de cada cliente, tiempos de carga y entrega, capacidad de carga de los vehículos, ventanas de tiempo, horarios laborales de los colaboradores y condiciones del tráfico. Este enfoque orientado a variables críticas se alinea con el compromiso de ofrecer soluciones de vanguardia que potencien la operatividad y la eficacia de sus clientes en el competitivo entorno empresarial.
Ubiqua Suite fue diseñada con un profundo entendimiento de las necesidades específicas de la industria. Es por esto que su procesos de implementación sirve como catalizador para una transformación digital efectiva y para la modernización de la dinámica comercial.
En un escenario empresarial donde la adaptación constante es clave, la transformación digital es un elemento esencial para la supervivencia y la excelencia competitiva. Las empresas han abrazado la revolución digital como respuesta al creciente desafío de destacar en un mercado saturado. Inicialmente concebida como una estrategia de centralización de datos, la transformación digital ha madurado hacia la autonomía de los colaboradores, dotándolos de la capacidad para tomar decisiones informadas.
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