Banco Aliado, que este 14 de julio cumple 14 años de operaciones, tiene una clara estrategia que desarrolla silenciosamente dentro del sector empresarial.
No recurre a campañas publicitarias para atraer clientes, pero no por ello descuida el mercadeo: Alexis Arjona, su vicepresidente ejecutivo y gerente general, está consciente de la importancia del reconocimiento de la marca en el mercado.
El banco, de capital netamente hebreo-panameño, cerró su año fiscal 2005 en junio con una utilidad neta de 5 millones 748 mil dólares, 40% más de las logradas en el periodo fiscal anterior.
Durante el primer semestre de su nuevo periodo fiscal en diciembre pasado, las utilidades alcanzaban 4 millones de dólares, lo que para Arjona es un indicativo de que sus proyecciones se cumplirán sin dificultades. Espera cerrar el año con unos 8 millones de dólares en ganancias.
La cartera de crédito subió 48% a 254 millones de dólares y en los primeros seis meses de su actual periodo fiscal alcanzó 316 millones. "Un crecimiento fuerte que nos tiene muy entusiasmados", comentó Arjona.
Clientes bancarios
La cartera empresarial corporativa, que acapara casi un 85% de los negocios del banco, seguirá siendo su principal rubro y Banco Aliado contrata su personal principalmente buscando experiencia en el mercado corporativo.
El crédito de consumo lo atiende a través de la financiera Finacredit, que el banco adquirió hace año y medio. En este segmento, la cartera es de 26 millones de dólares, y su estrategia está dirigida a otorgar préstamos personales solo a jubilados y a empleados públicos de carrera administrativa.
Aliado Leasing y Aliado Factoring son sus otras dos subsidiarias con las que completa su plataforma de negocios.
Banco Aliado también es activo fuera de Panamá a través de clientes bancarios en Guatemala, El Salvador, República Dominicana, Ecuador y Costa Rica. Son instituciones que buscan facilidades de crédito en dólares para financiar las operaciones de comercio exterior de sus países. Esta clientela bancaria le representa al banco un 15% de su cartera.
Seguir creciendo
El banco está involucrado actualmente en el financiamiento de proyectos residenciales y de tipo comercial que se mercadean localmente.
Animado por el dinamismo que está registrando el sector inmobiliario, el énfasis seguirá siendo el sector corporativo. Aparte del sector construcción, los jerarcas del banco también esperan tener participación en los proyectos de infraestructura que se avecinan.
Arjona tiene proyectado terminar su periodo fiscal, en junio, con un volumen de activos de 500 millones de dólares, 10% más que el periodo anterior y sin cambiar la estrategia. Con "el propósito intrínseco de seguir creciendo cada negocio de forma individual", está mirando otros sectores de la actividad económica panameña en la que no ha incursionado de forma activa, como por ejemplo el sector industrial.
